近日，记者留意到林氏家居旗下的林氏整家定制品牌高调上线整家全案套餐，价格较去年主推的29800套餐足足贵了2万元！

　　当行业还沉溺于低价竞赛之际，林氏整家定制这波操作迅速在业界引起广泛关注与讨论，甚至也有同行跟风入局了49800赛道。

　　此前，欧派抛出29800套餐，尚品宅配马上跟进，推出29800元起一口价全包定制套餐，随后索菲亚也坐不住了，把套餐价格拉至16900新低，维意定制、好莱客等品牌亦纷纷参战，直到去年欧派直接砸出699套餐，业内一片哗然。

　　整个2023年，定制行业已然进入“没有最低，只有更低”的价格战中。让人不禁发问，厂商、经销商还有钱赚么？产品服务质量如何保证？

　　这次林氏整家定制率先涨价，是不是意味着定制行业扛不住价格战了？这波操作能否改写行业生态，让定制行业摆脱价格战魔咒，重回健康发展轨道？在房地产市场刚松绑、各地新房市场尚未重启的当下，林氏整家定制逆势涨价的底气又是在哪呢？

　　近日，有不少消费者发现，林氏整家定制居然涨价了！据网友表示，林氏整家定制在2023年主推的套餐定价29800元,而今年2月该公司上线日，记者登陆林氏整家定制官方网站发现，涨价消息果然是真的！林氏整家定制还把“49800装整家”放在其天猫旗舰店的首页目录栏里。而且，据知情人士透露，该套餐将会成为林氏整家定制在2024年全年营销策略中的C位产品。

　　眼下各大定制家居品牌都在降价，尤其是去年头部品牌欧派推出699套餐之后，定制行业的价格战愈演愈烈，林氏整家定制此时逆势涨价，立即让承压已久的行业经销商连连称赞，但更多人却认为“太冲动了”。

　　事实上，这已经不是林氏整家定制首次反道而行，早在2022年，大宗商品价格不断上涨、整个行业弥漫着“涨价恐慌”时，林氏整家定制（当时还是“林氏木业全屋定制”）却突然发出“降价函”，把“全屋定制拎包套餐”指导零售价从29800元下调至26800元，同时免费升级套餐内的定制板材。

　　彼时，林氏家居刚开始发力定制业务不久，公司通过优化成本结构、产品工艺等一系列措施，实现降本增效，并借助降价带来的规模效益来抵消对利润的影响，极大地提升了市场份额。这招出奇制胜，让林氏整家定制在业内一炮而红，一下冲进了行业前五。

　　目前，记者从林氏整家定制对外传播的49800套餐物料发现，品牌反复提及“零增项、真整家”这一口号，甚至从3月1日开始，就围绕“零增项”的卖点陆续推出“林线增项”系列洗脑病毒视频。

　　可以说，这次林氏整家定制推出的49800整家全案套餐，就是围绕“零增项”这个点在打。“增项消费”确实是定制行业中倍受消费者诟病的存在，也是定制品牌最难以破解的难题。尤其是近两年，因定制行业“低价引流高价成交”所衍生的增项消费现象就引来越来越多消费者吐槽，比如套餐价格越打越低，实际上却“套路满满”：加个五金件要另外收费，想要的颜色、优质板材往往不在低价套餐内，增项多、体验差。

　　哪里有痛点就有机会。这一波“49800整家全案套餐”动作或许有望打破定制行业常有的“低价陷阱”。品牌官网显示，林氏整家定制这次49800整家全案套餐包含：28㎡柜类（肤感PET板材等高端板材）+14件高配家具（含床垫*2）+全屋窗帘+6㎡背景墙+满配五金包，全程0增项无套路承诺，为消费者提供海量个性化选择，满足他们对高品质家居消费的需求。

　　从消费者角度来看，房地产市场刚松绑，各地新房市场尚未重启，市场仍然以改装需求为主，消费者需要高质价比的产品与服务。“0增项”的卖点所聚焦的正是这一群数量庞大、有购买力和审美力单长期处于未满足状态的人群。尽管表面上看，价格是提升了，但通过严控金额、杜绝套路，可以彻底打消消费者的价格疑虑，提升体验，有利于培养忠实用户。

　　对于经销商来说，针对目前成交链路长、成交单值低、转单难度高等痛点，0增项套餐可以简化成交链路、提升转化，降低店面运营团队的压力。同时，涨价后的套餐配置变得高端化，用高端配置适配大众价格，可以优化门店成交逻辑，实现拉高打低。

　　就品牌商和行业而言，涨价可以缓解价格战给厂家带来的利润压力。增项是定制行业由来已久的顽疾，为了抢占市场份额，各品牌一而再再而三地降低价格，这无疑会对厂家的利润造成一定的影响。公司有合理的利润才能继续投入研发创新，为消费者带来更好的产品与服务。

　　话虽这样说，但别人都在降价，你却在涨价，必定会带来一定客源的流失，林氏整家定制这次能否坚持住还不好说。再说，对于低价引流、套路多等行业痛点，真的能通过林氏整家定制这个套餐去化解吗？造成定制行业目前乱象的根源不只是价格，还有外部环境红利消退、流量的获取成本增加等等，当下定制行业发展正处于迷茫期，大家都在探索的过程中。

　　兵行险着，对于这次逆势涨价，林氏整家定制最终能否坚持下来，且拭目以待吧。